「不動産の基礎知識やお役立ち情報」の記事一覧(53件)
カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2024/02/05 09:35
浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
今回のテーマは、引き続き「価格交渉と指し値」。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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価格交渉と指し値②
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◆実際の交渉は直接行わない
指し値のやり取りは、購入希望者と直接やり取りを行うのではなく、不動産会社の担当者を通じて行います。
先方の提示した価格が安かった場合は、「本当にその価格しか出せない」のか、それとも「安く買えればラッキー」と思っているのか、そうした購入希望者の様子も聞いておくようにしたいですね。
◆大きな指し値が来たとき
大きな指し値、つまり大幅な値引きを提案された場合、お互いに希望がすり合わないこともあるでしょう。
そうしたとき、どうしても売りたいからと大幅な指し値に応えるのではなく、売却価格を見直してみてはどうでしょうか。
例えば、5000万円の物件に4500万円の指し値が来た場合、売却価格を4800万円に見直してみると、4600万円や4700万円での購入希望者が現れるかもしれません。
大きな指し値に応じるかどうかは、売主の売却期限や売却理由などにも左右されますが、まずは不動産会社の担当者とよく相談し、売却価格の見直しなども含めてよく考えて行うようにしましょう。
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本日は以上となります。
ご売却のご相談や、査定をご希望の方は下記よりご連絡いただければ幸いです。
次回もどうぞお楽しみに!
浜松市中央区の不動産のことならセンチュリー21浜松不動産販売へご相談ください。
お手持ちの不動産売却をお考えの方
相続した物件の売却を検討されている方
買替えを検討されている方 など
☎ 0120-947-454 (通話料無料)
査定フォーム や お問い合わせフォーム からでも承っております。
不動産売却にあたっての詳細については、こちらの不動産売却専門サイトでご確認いただけます。
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【センチュリー21浜松不動産販売 不動産売却専門サイト】
不動産売却をご検討中の方や相続でお悩みの方は、ぜひ当社にお任せください。
経験豊富なスタッフによる細やかな対応をさせていただきます。
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≪ご購入をご検討のお客様用HP≫
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〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2024/01/29 09:01
浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
今回のテーマは、「価格交渉と指し値」。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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価格交渉と指し値①
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◆指し値とは
指し値、というのは、価格交渉(値引き交渉)のことです。
普段の買い物で値切ることはあまり頻繁に行わないと思いますが、不動産のように大きな買い物になると、「もう少し安くならないか」と値引きをお願いする・されることがよくあります。
指し値はよくあることなので、売主側も指し値、つまり値引きを提案されることを覚悟したうえでの値付け(売り出し価格の設定)をするようにしましょう。
つまり、この価格では絶対に売りたいという最低限の価格にある程度の金額を上乗せしたものを売り出し価格として設定しておくのがベター、ということです。
◆指し値は必ずしも応じなくても良い
5000万円の物件に対して、いきなり4000万ではどうか、と大きな指し値が入った場合、すぐに返答するのは止めておきましょう。
1000万円の指し値はかなり大きな金額です。それ以上の価格での購入希望者が現れるのではないかと思った場合は、そちらを待ってみるのが良いでしょう。
もちろん、売り出しから1カ月も2カ月も経っているのに購入希望者が全然現れない、といった場合には、大きな指し値に対しても応じるべきかもしれません。
売主、買主双方の希望をすりあわせていき、お互い納得の金額でのやり取りになるようにしましょう。
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本日は以上となります。
センチュリー21浜松不動産販売では、お客様の事情やご要望を考慮した不動産買取を行っております。
■こんな方に■
・不動産をできるだけ早く売って現金化したい
・ご近所に売却を知られることなく進めたい
・購入希望者の内覧や条件交渉の対応が難しい
・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい
・他社での買取り金額では納得出来ない
他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。
もちろん高価買取りが出来るよう精一杯努力させて頂きます。
お気軽にご相談くださいませ。(相談料無料)
☎ 0120-947-454 (通話料無料)
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浜松市中央区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
契約を結ぶ前にしっかりと確認しておくことが大切ですが、不動産会社との相性は、実際に付き合いが始まってからしか見えない部分もあるものです。
もしも、「この不動産会社はダメだ…」と感じてしまったら、どうしたらいいのでしょうか。万が一のときの対処方法も知っておきましょう。
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媒介契約を結んだ不動産会社に不満! どうしたらいい?
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「家を売り出したのに内覧が少ない…」
「ちゃんと宣伝してくれているのかな」
このような疑念が生じた場合、売主としては何をすればいいのでしょうか。
まずは不動産会社の販売活動をチェックすることから始めましょう。
◆「売却活動報告書」をチェックする
「売却活動報告書」とは、レインズに登録した物件について、その後の経過を報告する文書です。
専属専任媒介契約では、1週間に1回以上
専任媒介契約では、2週間に1回以上
不動産会社から、顧客である売主に対して売却活動報告書を提出することが義務付けられています。
熱心で誠意のある不動産会社なら、義務付けられたペースに関係なく、頻繁に活動報告をしてくれますが、義務付けられたペース以下だったり、最小限の内容しか報告してくれなかったりする不動産会社では、販売活動も期待できないと言えるかもしれません。
売却活動報告書の内容では、以下のようなポイントをチェックしてください。
・どんな販売活動を行ったか
・問い合わせ数はどれくらいあったか
・内覧はどれくらいあったか
・内覧者や購入権当社からの反響や手応え
・周辺で販売中の競合物件の状況はどうか
問い合わせや内覧が少ないなら、その理由や、それに対する対策をどう考えているのかなど、きちんと説明してもらう必要があります。場合によっては販売活動のやり方を見直したほうが良いケースもありますので、買い手がつかない理由を不動産会社がしっかり分析できているかを見極めましょう。
◆「この不動産会社では…」と感じたときの対応
不動産会社から納得のいく説明を受けられなかった場合や、不動産会社の販売活動に不満を感じている場合、対策を考えて今後の進め方を再検討しなくてはなりません。
売主からの言葉を真摯に受け止め、販売活動がより良いものになるなら、それに越したことはありません。
しかし、改善が見られない場合は、媒介契約を解消する、あるいは契約期間の終了後に別の不動産会社を探すこと考えたほうが良いでしょう。
ただし、契約期間の途中で解約すると、これまでの販売経費を負担しなくてはならないことも。
媒介契約を中途解約した場合、売却が成立しなくても、チラシの作成費用などの実費を請求する不動産会社が稀にあるようです。不動産会社が販売活動を怠っていたなど、媒介契約に違反している場合は、契約期間中の解約も可能です。言われるがまま不利な解約をすることにならないよう、解約前には契約書を熟読しておきましょう。
不動産会社選びは、不動産売買においての大切なカギ。売主からすれば、重要なパートナーです。こちらの信頼を裏切るような不動産会社と契約することは、できる限り避けたいですね。
もちろん、売主としての責任も自覚しておくことが必要。すべて不動産会社任せであとは知らんぷり。そのうえ文句ばかり言う売主では、信頼関係を築くことができませんよね。
販売活動が適切かつ効果的に行われるよう、売却期間中は不動産会社と連絡を密にとり、活動内容に目を配っておくことが、不動産会社選びで失敗しないための大事なポイントです。
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本日は以上となります。
ご売却のご相談や、査定をご希望の方は下記よりご連絡いただければ幸いです。
次回もどうぞお楽しみに!
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浜松市南区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
今回のテーマも「価格の見直し方」の続きです。
少しでもお役に立てれば幸いです。
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価格をどう見直すのが良いか②
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◆どのくらいの値下げを行う?
不動産会社の査定額近くまで下げると、購入希望者は増えるでしょう。しかし、そこまで売り急いでないのであれば、強気の価格でしばらく勝負することも作戦の一つです。少しずつ徐々に価格を下げていくことはおすすめできません。
不動産の購入を検討している方に「この物件は徐々に価格が下がっているな、もう少し待てばもっと下がるかも」という印象を与える恐れがあります。
強気の価格でなかなか売れない場合は、いっきに数百万円の値下げを行うことも効果的です。以前からその物件をチェックしていた人からすると「今がチャンスだ!うっかりしていると他の人に買われてしまう」という気持ちになり、値下げの効果を最大限に発揮できます。
当初の値付けを高くして高値成約にチャレンジしたとしても、成約できないままある程度の期間が経った場合、いっきに相場程度の価格に変更される事をおすすめします。
【意外とチェックをしている人は多い】
ご自身が物件を探す立場となったときのことを考えてみてください。ポストに届くチラシや散歩途中で見かけた看板などで気になる物件を見つけたとき、「こんな物件良いなぁ、でもちょっと高いなぁ」と思ったことはありませんか?
予定価格よりも高くて手が出ないときは内見に行きづらいものですが、価格が下がり、ちょっと頑張れば、となれば、内見に行ってみようとなる買主は意外と多いものです。
また、気になる物件の価格を常にチェックし、大幅に価格が下がったときに「他の人に取られてしまわないように」と急いで問い合わせをしてくる人もいます。
価格の見直しは売れ残った物件の安売り、ではなく、売主と買主双方の希望をすりあわせていくことだと考えていけば、納得した価格での売却につながっていくのではないでしょうか。
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本日は以上となります。
センチュリー21浜松不動産販売では、お客様の事情やご要望を考慮した不動産買取を行っております。
■こんな方に■
・不動産をできるだけ早く売って現金化したい
・ご近所に売却を知られることなく進めたい
・購入希望者の内覧や条件交渉の対応が難しい
・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい
・他社での買取り金額では納得出来ない
他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。
もちろん高価買取りが出来るよう精一杯努力させて頂きます。
お気軽にご相談くださいませ。(相談料無料)
☎ 0120-947-454 (通話料無料)
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浜松市南区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
今回のテーマは、「価格の見直し方」。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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価格をどう見直すのが良いか①
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◆価格を見直すタイミング
物件を売り出した当初は何件か内見が来たのに、しばらくするとパタッと途絶えてしまうことがあります。
一般的に物件情報は2~3週間ほどで情報が行き渡るため、おおむね1カ月ほどで客足が止まってしまうことがありますが、そうした場合は価格が高いことが考えられます。ここが価格を見直すタイミングといえるでしょう。
◆価格を見直さずにいると……
内見希望者が現れないのに価格をそのままにしておいても、新しい購入検討者はなかなか現れません。もちろん売主の希望する価格で売れることが一番良いのですが、そのままでは時間だけが過ぎていく…ということになりかねません。
不動産会社の担当者から提案されることもありますが、売却期限の希望がある場合は、売主から担当者に価格の見直しを提案しても良いでしょう。
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本日は以上となります。
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次回もどうぞお楽しみに!
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カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2023/12/25 09:13
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不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
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今回のテーマは、「購入希望者が現れない・・・」。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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購入希望者が現れない!?
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◆いつまでも購入希望者が来ない場合
依頼した不動産会社の担当者しか見学者を連れてこないで、他の不動産会社からの見学者が現れない場合、売却を依頼した不動産会社が物件を囲い込んでいる可能性があります。
不動産会社と媒介契約を結ぶ際、専任媒介契約や専属専任媒介契約の場合は、その不動産会社にしか売却を依頼できない代わりに指定流通機構(レインズ)に物件情報を登録して公開しなければなりません。
つまり、他社からの問い合わせがない場合はレインズに登録することを怠っているか、または問い合わせがきても「商談中ですので紹介できません」と断り、物件を囲い込んでいる可能性があります。
こうしたことを防ぐため、不動産会社がレインズに登録したことを証明する「登録証明書」というものを受け取りましょう。この「登録証明書」にはURLとパスワードが記載されているので、ご自身でもレインズで情報がきちんと公開されているかどうかをチェックすることができます。
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本日は以上となります。
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カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2023/12/18 09:44
浜松市南区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
前回、「ホームステージングの効果とやり方」をご紹介しました。今回は、「ホームステージングの今後」についてお伝えします。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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ホームステージングの今後
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◆これからはホームステージングが当たり前に!?
アメリカでは自宅にお客さんを招いてパーティーを行う機会が多くあります。そのため、日頃から家のインテリアやエクステリアをセンス良く飾り付けています。こうした見栄えの良い家は、その人自身のステータスにもつながり、ひいては物件を売却する際に高く売れる傾向があります。
家のインテリアやエクステリアに投資をしてホームステージングを行うこと、そして価値を高めていく、ということがこれから先の日本でも広がっていくと面白いですね。
掃除や整理整頓は当然のことながら、少し余裕が出たらインテリアやエクステリアにもこだわりを求めていくと、将来的な売却時に高く売れる可能性が上がるとともに、日々の生活にも張りと潤いが出てくるでしょう。
毎日を楽しく充実したものにしながら、将来の売却時につながっていくと思うと、ホームステージングはこれからの「選択肢の一つ」になっていくものかもしれませんね。
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本日は以上となります。
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カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2023/12/11 09:04
浜松市南区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
前回、「ホームステージングとは」をご紹介しました。今回は、「ホームステージングの効果とやり方」をお伝えします。少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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ホームステージングの効果とやり方
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◆ホームステージングの効果はどのくらい?
日本ホームステージング協会によると、販売までの平均日数はホームステージングを行わない場合が124日なのに対し、ホームステージングを行った場合は40日と、およそ3分の1に短縮されたそうです。販売期間をこれだけ短縮できることは魅力ですね。
次に価格面に目を向けますと、当初の査定額の平均が4500万円だったのに対し、ホームステージング後は約4523万円と23万円アップしています。ホームステージングにかかる費用の平均は約18万円ということなので、価格面ではそんなに効果がないようにも思えます。
しかし、売却まで日数がかかると、そのぶん価格を下げてより目にとまるようにすることが多いということを考えると、ホームステージングを行うことで当初の予定価格のまま売却できる可能性がより高くなる、という風にも考えられるため、やはりホームステージングは一定の効果があると言えるでしょう。
◆ホームステージングは誰に頼む?
【専門業者に頼む】
ホームステージングを行う専門業者も増えていますが、多くは不動産会社を窓口として依頼を受けています。ですから、不動産会社の担当者にまずは相談し、専門業者を紹介してもらいましょう。
最近では、不動産会社の営業担当者自身がホームステージングの資格を取得するなど、不動産会社自体がホームステージングを手がけるケースも見受けられるようになってきました。
もちろん、ご自身で「この業者に頼みたい!」というところがある場合は、そちらに頼むのもOKです。しかし、万が一のトラブルを避けるためにも、不動産会社の担当者に一度話をしておくのが良いでしょう。
【自分でホームステージングに挑戦!】
ご自身でインテリアに興味がある場合は、自分で挑戦するのも良いかもしれません。ホームステージングの資格を取ったり、ホームステージングについて勉強してみたりしても良いでしょう。
自分で家具や小物をそろえるのは手間と費用が掛かかりますが、普段からインテリアに興味やこだわりがある方なら、それほど負担がかからないでしょう。
もしも時間に余裕があったり、インテリアに自信があったりする場合は、ご自身でホームステージングに挑戦してみるのも良いでしょう。
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・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい
・他社での買取り金額では納得出来ない
他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。
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カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2023/12/04 09:10
浜松市南区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
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今回のテーマは、前回に引き続き「ホームステージング」。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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ホームステージングについて知ろう!②
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◆ホームステージングの行い方
【まずは荷物を減らす!】
空室中の物件ならそのままでも構いませんが、現在居住中の物件の場合は、まず荷物を減らしましょう。そして単純に片付けてしまうのではなく、おしゃれに見えるポイントを作ってみると良いでしょう。
照明や小物、観葉植物や花瓶に飾った花など、思わず目を惹くポイントを作ると好印象に見えます。また、「この部屋はココがポイント!」(例えば大きな窓だったり、高い天井だったり)というところがある場合は、そこがより魅力的に見えるようにするのが大事です。
もし、ものを減らすのが難しい場合でも、きちっと整理整頓された本棚やクローゼットも、実際に住んでみたときをイメージでき、すてきな部屋に見えることでしょう。
ただし、居住中の物件でホームステージングを行うことは稀であると覚えておいてください。
【空室の場合】
現在空室の場合は、インテリアや小物をイチから持ち込んで部屋を飾り付けるので、コーディネートがしやすいです。
そのときに気を付けたいのは、物件の間取りや住所などから居住者をイメージしてホームステージングを行うということ。
家族向けの広い物件であれば、子ども向けの机を置いたり、グリーンを効果的に配置したりして、優雅さや広さをアピールするようにしましょう。
単身者向けや、夫婦2人暮らしを想定した2LDKの分譲マンションなどでしたら、おしゃれなベッドやソファなどの家具を配置して、すてきな新生活をイメージさせたほうが良いかもしれませんね。
ターゲットをしっかりと絞り込み、実際に住んでみたときのイメージを想起させるようなホームステージングができれば、物件を検索している人の目にとまる確率も大きくアップするようになるでしょう。
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本日は以上となります。
ご売却のご相談や、査定をご希望の方は下記よりご連絡いただければ幸いです。
次回もどうぞお楽しみに!
浜松市南区の不動産のことならセンチュリー21浜松不動産販売へご相談ください。
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相続した物件の売却を検討されている方
買替えを検討されている方 など
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カテゴリ:不動産の基礎知識やお役立ち情報 / 投稿日付:2023/11/27 09:17
浜松市南区のセンチュリー21浜松不動産販売です。
不動産を売却する際に知っておきたい、基礎知識やお役立ち情報をお届けします。
毎号、1分ほどで読み終えていただける内容ですので、将来の不動産高値売却に向け、今のうちから不動産売却のノウハウを身につけてください。
「できるだけ高値で不動産を売却したい」「何から始めればいいかわからない…」
そんなお悩みや不安を少しでも解消していただけるよう、必要な情報を濃縮してご提供します。
今回のテーマは、「ホームステージング」。
少しでも皆様のお役に立てれば幸いです。
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ホームステージングについて知ろう!①
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◆ホームステージングとは?
ホームステージングとは、物件を売却する際、インテリアを飾り付けてモデルルームのような空間にすることです。不動産をなるべく高価で売却したいというときに、家を見栄え良くする方法として活用されています。
アメリカなどでは40年以上前からホームステージングという手法が広まり、現在では物件を売却する際に多くの人が利用しています。日本でも数年前から普及しており、他の物件と差を付けるために取り入れる方が増えてきています。
◆見栄えは大事!
物件に見学に来てもらった際に見栄え良くすることはもちろんですが、その前段階として「見学してみたい」と思ってもらうことが大切です。
最近では物件を探す人のほとんどが、インターネット(不動産ポータルサイト等を含む)で検索しています。場所や価格といった条件で検索した後、実際の間取り図や物件の写真を見て、見学するかどうかを決めていきます。
そのとき、ありふれた日常の写真を撮るのではなく、ホームステージングを行って見栄えの良い家の写真を撮っておいたほうが、購入希望者に「見学してみたい!」と思わせてくれるでしょう。
「インスタ映え」ならぬ「ポータルサイト映え」を意識することが大切です。
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本日は以上となります。
センチュリー21浜松不動産販売では、お客様の事情やご要望を考慮した不動産買取を行っております。
■こんな方に■
・不動産をできるだけ早く売って現金化したい
・ご近所に売却を知られることなく進めたい
・購入希望者の内覧や条件交渉の対応が難しい
・仲介売却ではなかなか購入者が見つからないので早く売りたい
・他社での買取り金額では納得出来ない
他不動産会社様に「買取できない」といわれた物件でも、お住み替えの提案ができるよう誠心誠意ご対応させていただきます。
もちろん高価買取りが出来るよう精一杯努力させて頂きます。
お気軽にご相談くださいませ。(相談料無料)
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